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行业洗牌,你是被洗掉,还是打出一手好牌?来2020济南建博会

洗牌

2020年第一季度一场新冠肺炎席卷全国,受此影响,家居企业陷入线下消费停滞、制造工厂纷纷停工的困境,中小家居企业资金链面临严峻考验。

业内人士称,此次疫情将加速家居行业的洗牌和整合。疫情过后,市场势必会回暖,对于那些实力雄厚、有竞争力的企业,彼时的行业竞争环境会得到极大改善,而消亡企业释放出的市场空间会为活下来的企业提供发展机遇。

与大企业积极应对疫情、通过线上转型等方式降低经营风险不同,一些中小型家居企业在不能开工的背景下,房租、员工工资、税务等成本压力足以将其压垮。

倒逼

困境之下,越来越多的家居企业倒逼转战“线上”,为疫情结束后的活动蓄力。

TATA木门近期表示,新增的“视频选门”销售模式,从1月29日至2月3日,已累计成交量6015单,其中2月3日一天线上成交了2371单。

东易日盛、梵客家装等多家家居企业开展线上24小时服务,线上一对多视频讲解,开启无接触服务,线上沟通设计,以备疫情过后直接开工,不耽误装修。

但是根据调研,目前大部分中小企业的线上营销,并没有太大效果。临时抱佛脚的寻求出路,面临最大的挑战就是没有自有流量池、缺乏粉丝基础,此类的直播和短视频营销并不能改变当下的窘境。除此之外,目前大部分小区还是封闭管理状态,装修装饰公司面临着小区难进的境遇,也面临着线上销售无法转换到线下变现的难题。

家居行业的增长点在哪?

虽然企业停工,门店停业,小区封闭,但从长远来看,这些影响是暂时的。

因为不同于奢侈品消费,家居装修属于刚性需求,这种需求在此阶段会顺延,但总需求量不会减少,会让装修市场在疫情之后迎来爆发。尤其是今年结婚的新人较多,等疫情结束后,婚房的需求会被放大,婚房装修市场进而会迎来“春天”。

而且,面临疫情,使得消费发生了翻天覆地的变化。疫情期间,口罩、额温枪、消毒液等都成了全民抢购的产品。

大数据显示,在家居装修消费品类中,消费者对“环保”、“简约”、“健康”等关键词的搜索量大幅提升。可见,消费需求已经往健康、环保方向转变,可以预见的是,疫情过后,环保、健康将成为各行各业的主题,“生态消费”将是家居行业的下一个增长点。

对健康环保更重视将会导致疫情结束后,将会促成业主的健康环保意识彻底觉醒。一些不够环保的家居建材产品,其实一直在衰退当中,今后可能会成为第一批被洗牌的对象。

怎么避免被洗牌?

对于家居建材的企业、总部,我的建议有以下几点――

1、重视主动营销,被疫情打蒙的人只会慢慢死掉;

2、创建能帮助经销商、代理商盈利的帮扶措施;

3、研发、生产具有新竞争力的产品;

4、增加招商渠道,了解行业风向;

5、重振代理商、经销商的销售信心。

对于家居建材行业经销商、代理商,我的建议有以下几点――

1、选择更健康环保、符合当下消费需求的家居建材产品经营;

2、改变“鸡蛋放在一个篮子里”的单品经营模式,找多个互补的、有竞争力的、能互相带动的家居建材产品来做;

3、改变被动销售,主动学习新媒体和互联网营销;

4、主动接触新产品,多参加行业展会,了解行业动向;

5、一定要学习和使用一些新媒体、互联网的营销平台、工具和打法。

说到这里,不得不说建材家居展会作为优秀的线下交流平台,是疫情结束后最佳的拓展销售渠道,增加门店,促进订单的选择,2020济南建博会,6月22-24日山东国际会展中心盛大召开,2000余家企业将携新品展示,15万人次经销代理商莅临采购合作,助您打破疫情困境,突破销售现状,实现2020年业绩增长!

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